Atelier “Changer d’échelle pour transformer la société”, retour sur la session organisée dans le cadre du GSEF 2025
Sommaire
Avant-propos : le changement d’échelle, de quoi parle-t-on ?
Quatre leviers pour changer d’échelle selon les panélistes
Points saillants de la discussion
À retenir
Nous étions plus de 10 000 personnes au Forum Mondial de l’Économie Sociale et Solidaire qui s’est tenu à Bordeaux, en France, du 29 au 31 octobre 2025. Cela représente 109 pays et représentant 907 villes !
A cette occasion, nous avons animé une session aux côtés d’acteurs·rices engagé·es intitulée “Changer d’échelle pour transformer la société : coopérations, financements et essaimage des solutions ESS à fort impact”. La table ronde était composée de :
- Isabelle Hoyaux, ScaleChanger
- Julie Langlade du programme Novapec par l’Apec – Association Pour l’Emploi des Cadres
- Anne-Sophie VIVES de l’Association L’BURN – Les BURN’ettes, structure accompagnée par ScaleChanger et le programme Novapec.
- Franck Fortuné de CIRRMA – Conférence Inter-régionale des Réseaux Régionaux Multi-Acteurs
- Rachel Delorme du TIESS (Territoires innovants en économie sociale et solidaire) au Canada
- Elías Michelena, Fiducie du Chantier de l’économie sociale
- Laurence Moret, Secrétaire générale de la Fondation Crédit Coopératif
Ensemble, les panélistes ont partagé leur regard et des retours d’expérience pour faciliter le passage à l’échelle des solutions à impact social / environnemental.
Avant-propos : le changement d’échelle, de quoi parle-t-on ?
Changer d’échelle, c’est augmenter la capacité d’agir des organisations face à des besoins sociaux et environnementaux en hausse. L’objectif n’est pas seulement de faire grandir l’organisation (son budget, ses ressources humaines, …). Il s’agit avant tout d’étendre la portée d’une solution à l’impact démontré pour :
- atteindre un plus grand nombre de personnes,
- approfondir la réponse apportée aux bénéficiaires,
- transformer les pratiques au niveau des territoires et du système.
Piloter par l’impact devient la priorité et la boussole du porteur de projet et de son équipe pour atteindre l’ambition de changement d’échelle.
Quatre leviers pour changer d’échelle selon les panélistes
1- La confiance comme moteur
Le changement d’échelle implique des transformations au sein des organisations et implique très souvent un besoin en financement pour soutenir le développement de l’impact (pour recruter, outiller, professionnaliser, etc.). De nombreux acteurs soutiennent les associations dans leur changement d’échelle et l’une des clés de réussite de ce partenariat repose sur la relation de confiance. La confiance, l’écoute et la prise en compte des réalités du porteur de projet sont essentielles pour concrétiser sereinement ce cap de développement.
👉 Pour aller plus loin : Philanthropie basée sur la confiance
2- Un soutien extra-financier et des financements adaptés et diversifiés
Les besoins évoluent selon les phases (test, essaimage, consolidation), d’où l’importance de pouvoir compter sur un mix financier pour accompagner les associations : subventions, mécénat, contrats, prêts, épargne solidaire, voire obligations communautaires quand cela est pertinent. Ces dispositifs permettent d’aligner le financement à l’ambition d’impact visé.
3- Coopérer pour aller plus loin
La situation économique étant actuellement très défavorable pour le secteur associatif (baisse des subventions publiques notamment), une des pistes pour faire changer d’’échelle son impact à moindre coût est de miser sur les alliances multi-acteurs, la mise en réseau régionale et le partage d’outils et de méthodes. La coopération permet de mutualiser les ressources, d’avoir plus de visibilité et de bénéficier d’une plus grande force de frappe pour faire parler de la cause, faire bouger les lignes ou encore mobiliser des financements.
Pour aller plus loin : Changer d’échelle grâce à la coopération
4- Accompagner les changements humains et organisationnels
Dans le terme changement d’échelle, le terme “changement” est souvent mis de côté alors que lorsque l’on change d’échelle, c’est tout une organisation et des personnes qui vont évoluer. En effet, le porteur de projet passe d’un rôle de “faiseur” à celui de “chef d’orchestre”. Sa posture devient plus stratégique et toutes les autres composantes de l’organisation vont inéluctablement évoluer : la gouvernance, l’outillage numérique, la gestion et le traitement des données, des nouveaux métiers sont intégrés (responsable administratif et financier, chargé des partenariats, etc.). C’est pourquoi, tre accompagné·e par des expert·es dans ces phases de transition est fondamental afin de prendre du recul et d’assurer l’alignement de tous les mécanismes organisationnels.
Points saillants de la discussion
🟡 Clarifier la vision et la mission de la structure, de formaliser ce qui est réplicable avant d’essaimer.
🟡 S’appuyer sur un trio gagnant
Pour réussir son changement d’échelle, quelques leviers s’offrent aux porteurs de projet :
- bénéficier d’accompagnements stratégiques,
- s’entourer de partenaires et financeurs engagés
- s’appuyer sur les réseaux territoriaux qui vont aider à implanter et adapter la solution localement.
🟡 Investir dans le numérique
Le digital (outils de gestion, intranet, collecte de données et de mesure d’impact, etc.) constitue un réel accélérateur. Il permet de gagner en efficience et d’augmenter l’impact.
Pour aller plus loin : bénéficiez d’un programme de formation digital gratuit. Candidatures ouvertes jusqu’au 9 janvier 2026
🟡 Favoriser les soutiens financiers pluriannuels non fléchés
Ils offrent de l’agilité pour tester, ajuster et tenir la trajectoire d’impact. Ils permettent également aux associations de préparer le futur avec plus de sérénité et d’affecter leurs dépenses au bon endroit.
🟡 Prendre soin des équipes
Les dirigeant·es de structures à impact ont une santé mentale plus dégradée que dans les entreprises classiques. Cela appelle des pratiques managériales et des rythmes soutenables. Changer d’échelle ne veut pas dire “foncez, accélérez”. Il est important de :
- prendre le temps de penser et de préparer son changement d’échelle (à noter que ce n’est pas un passage obligé dans la vie d’une structure),
- se lancer au bon moment,
- préserver la santé des dirigeant·es et des équipes.
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À retenir
Passer à l’échelle, c’est un chemin. On n’y va pas seul. On s’équipe, on coopère, on finance intelligemment, on mesure l’impact et on protège l’humain. Le résultat : des solutions plus robustes et plus utiles face aux défis.
Pour aller plus loin
👉 En savoir plus sur comment ScaleChanger peut vous accompagner sur vos enjeux de changement d’échelle, contactez-nous
Date : 18 novembre 2025
